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              公司新聞

              冬天來了 復合肥的小陽春還遠嗎?

              2015-12-09 瀏覽次數:0
                   進入12月,東北的冬天才算真正地到來,一場大雪,世界銀裝素裹,萬物變得靜悄悄,而今年的東北冬儲市場也似乎十分應景,冷冷清清。近年來冬儲市場一年比一年推遲,今年尤甚,多數經銷商都在持幣觀望,目前還未現冬儲熱潮。
              對于冬儲來說,東北地區算是大家想爭奪的一塊“肥肉”,主要是東北種植結構一年只種一季,用肥量集中且量大,東三省外的復合肥企業,想要進入東北市場有一些難度,受運費、競爭等因素制約,價格適當降低:山東地區復合肥價格居高,雖然距離東北較近,卻沒有價格優勢;江蘇、湖北地區近年來東北冬儲發貨有所增加,主因復合肥報價偏低,但受運費和發貨周期影響,往往不如東三省復合肥企業走貨來的便利。
              11月底至今,少數復合肥企業開始嘗試性地出臺冬儲政策和價格,多以保底、計息和暫定價為主流,買斷價格極少。東北地區的復合肥企業對于報價也是不溫不火,盡管企業內部價格早已制定出來,卻不急于對外公布,搶占市場成為多數企業的主要任務,但與去年相比,今年的冬儲市場推廣有點難度,糧食價格走低、原料價格行情疲軟,尤其是尿素價格多次近乎觸底,使得經銷商看不透目前的化肥行情,“不敢拿貨、不敢行動”成了下游的主流聲音。雖然現在有很多老客戶早早地向廠商打款,但很多經銷商卻不繳納訂貨保障金,這意味著,若后期市場行情不理想,前期的訂單量會大大縮水。
              盡管如此,冬儲市場仍要進行,明春的化肥市場剛需依舊存在。東北春季主要種植玉米、大豆,蔬果等經濟作物較少,今年玉米價格走低,很可能迫使局部地區改變種植結構,改為種植價格較高的大豆,但大豆的畝產量較低,不如玉米產量高,且傳聞明年大豆的國家有利政策會被取消,所以明春的種植結構如何改變還是一個未知數,關鍵還要看后期政策的傾斜方向。
              不管怎么樣,復合肥企業目前能做的也就是迅速準確地搶占市場。據復合肥企業銷售人員反映,今年東北局部地區的新客戶有所增加,主要是該企業注重細化市場,業務員全部下到鄉鎮去調研,合作社和種植大戶成為新客戶主要來源。雖然東北糧食價格走低,但農民大戶多貸款種地,迫于還貸壓力,盡管價格較低,也會有部分農民出售糧食,所以下游資金并非十分緊張。時至12月,經銷商的資金已部分回籠,若企業出臺的冬儲價格和政策比較適宜,那么需求還是會有所釋放。例如,近期遼寧某企業出臺了45%硫基通用復合肥的冬儲低端報價在2170元/噸左右,同時伴有計息政策,在經銷商會議上,經銷商一天打款額接近200萬。由此,我們可以看出,剛需的潛在市場依舊存在。
              綜合來看,目前多數復合肥企業正在忙于四處召開經銷商會議、調研市場,預計在12月中旬后,冬儲的主流報價會漸漸浮出水面,屆時尿素若能借印度招標而價格反彈、起到推波助瀾的作用的話,那么復合肥可能會迎來一波走貨小高峰,但大量集中發貨可能會推遲到明年春季。冬天來了,復合肥的小陽春還會遠嗎?
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